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酒类经销商应远离这四大危险心态!

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酒类经销商应远离这四大危险心态!

   随着市场经济的繁荣,厂家的生意越来越难做,经销商们的经营也变得越来越艰难:成本猛增、员工管理难度大、市场竞争进入红海、消费者们有更多的选择、眼光也越来越挑剔,加上网络销售对传统渠道的威胁。经销商如何能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?面对竞争,心态一定不能输,经销商们的危险心态有哪些?

  

  

   危险心态一:遇到对手就打折降价

  

   打价格战永远都是下下策。对于经销商们而言,用低价格来赢得消费者是危险的。本来在竞争激烈的市场环境中,很多行业的价格都是透明的,利润微薄,一直以降低价格来争取消费者,对自身和同行来说都是很危险的。

  

   危险心态二:遇到困难想转行

  

   在一个行业做得不好,立马想到换个行业重新再来。听起来似乎是很有气魄的选择,可是,选择转行就意味着在过去的经历中你积累的几乎所有资源都没有用了。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

  

   危险心态三:在竞争中过度依赖厂家

  

   一些经销商把自己的工作想得过于简单,他们遇到一点挫折和竞争,首先就想到让厂家出面解决。依赖厂家促销、依赖厂家培训、依赖厂家开发市场、依赖厂家做广告、依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

  

   危险心态四:不主动学习

  

   也许你并不在意学习,可是你的竞争对手不会,永远都有人比你努力。每个行业中最优秀的人,他们都是经过很长时间的辛苦努力做到的,做生意如同逆水行舟,不进则退。学习很贵,但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值,只有学习的人才能体会到其中的价值。竞争对我们经销商来说,究竟是危险,还是机会呢?答案是肯定的,竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!

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