>

天猫酒水节 表面繁荣还是长期效应?

- 编辑:52度泸州老窖酒多少钱_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 -

天猫酒水节 表面繁荣还是长期效应?

   酒水节来了,你要买吗?

  

   买或者不买,酒水节都会开的,因为不是你搞,是马云要搞。

  

   这不,意大利总理伦齐在G20峰会期间,都不忘造访阿里,为意大利专场助威。

  

   也难怪,今年4月,马云在参加意大利酒展期间,与伦齐共同宣布将在今年9月9日开启首届天猫全球酒水节。

  

   两人当时还喊话在座的意大利红酒商,要在阿里这个全球最大的电商平台上一起改变世界。

  

   改没改变世界姑且不论,能不能改变咱也不谈,改变了意大利到是事实。

  

   短短几个月,意大利葡萄酒在天猫开设的旗舰店数量已仅次于法国,成为天猫平台上的葡萄酒第二大国。

  

   马云+总理的力量还是强大的。

  

  

   一、消费报告在扯淡吗?

  

   8月30日,第一财经商业数据中心联手天猫发布《天猫全球酒水消费报告》,数读酒水消费背后的趋势和特征。

  

   其实,这也是在为酒水节造势,否则,不会拿这些行业人士早就七七八八都知道的趋势来谈趋势。

  

   所以,我们当做参考就行,既不要忽视,也未必全当真。

  

   分析认为,全球化和年轻化已经成为酒类品牌商的共识,中国进口葡萄酒消费者中,62%消费者经常在线上看酒类资讯,47%消费者通过线上购买红酒。

  

   这个比例可真不小啊。

  

   当然结论我是认可的:

  

   消费升级带来的酒水网购增量正在到来,酒水行业有望迎来爆发式增长。

  

   至于网络是不是成年轻人首选的购酒平台,这个问题不好下结论。年轻化的趋势到是倒是必然。

  

   至于显著的地理特色,例如经济发展较快的沿海地区,偏好葡萄酒;中西部地区独爱白酒;北方地区是国内葡萄酒和啤酒的重要生产区域,消费热情高涨等等,则也要辩证来看。

  

   与男性相比,女性更青睐葡萄酒和黄酒,其中23-25岁的年轻女性的葡萄酒消费比例更高。

  

   分析认为,这一年龄层的女性更向往时尚的生活方式,对具有美容功效的产品也积极尝试。

  

   中国消费者已实现酒水买全球。

  

   大家可以自己去看看。

  

   我相信,消费报告没有扯淡,但,这只是基于天猫自己的调查。

  

   二、我们需要酒水节,但马云更需要

  

   葡萄酒行业没有马云,我们也发展了几十年。如今,马云介入了,从行业发展的角度,我们当然欢迎。

  

   但我们也知道,马云比我们更需要酒水节。

  

   客观讲,酒水节在中国这些年有很多,但由于阿里的地位和影响力,使得这一次更加让酒商期待。

  

   马云4月份去欧洲与各国老大商讨欧洲供应链计划时,谈到了要打造马可波罗计划。

  

   当主持人问道意大利离中国这么远,你为何而来?时,

  

   马云说:我喜欢意大利的生活。我的城市杭州,马可波罗去过。

  

   意大利到中国,马可波罗来回一次走了八年。

  

   马云说:如果在线上购物,只需要几秒钟。我今天来,就是为了把八年变成八秒钟。

  

   于是,马云宣布:我要开辟中国酒类行业的网上丝绸之路!

  

   其实我们不去分析淘宝天猫这几年的状况怎样,例如假货的问题。单就未来市场来看,马云还是眼光独到的。

  

   马云看到了中国葡萄酒的未来,嗅到了产业的商机,于是在恰当的时机,利用自身的优势,顺水推舟、水到渠成就把这事干了,大家欢呼雀跃,特别是老外。

  

   不过,你要知道,马云不仅在国外开始购买酒庄,天猫平台也已经开始面向全球寻找产品。

  

   三、葡萄酒的春天不会因为酒水节而绽放

  

   葡萄酒的春天已经开始绽放了,正因为如此,天猫酒水节才会到来。

  

   不是因为天猫酒水节,中国葡萄酒迎来了春天,这是我们要搞明白的。

  

   当然,酒水节会促进行业成长,但我认为也不会因为一个天猫的酒水节而改变中国的消费者进程。

  

   天猫酒水节只不过是利用了这种趋势和自身的资源,顺应了时代。

  

   酒水节不管开还是不开,中国葡萄酒的未来都摆在那。中国葡萄酒发展的脚步都会一样向前。

  

   说酒水节引领了消费,推动了行业发展,一定有,但也别夸大其词。

  

   其实,对于这一次酒水节来讲,文化宣导的意义是远大于实际销售的。

  

   你看,双11搞了几年,接下来开始分拆,估计淘宝每个月都会搞个节,叫啥名可能都会有,咻咻节也行。

  

   为什么是这样?元芳,你怎么看?

  

   四、阿里为什么要做酒水节?

  

   对很多商家来讲,这次酒水节必然还是拼价格,或者,早就做好了拼价格的准备。

  

   因为不拼价格能产生销量吗?

  

   问题是谁能拼得过马云呢?谁能拼得过有钱的主呢?

  

   天猫平台也在全球范围内找酒,不排除自己直接搞一些OEM。

  

   即便你参加了酒水节,但如果一没品牌效应,二没有流量支撑,没钱做广告,BAT后台不支持,最后呢?还是有钱人的游戏,叫做巨头混战,大家烂战。

  

   小众酒当然有机会,未来一定是要细分的,只不过目前依然无法撬动未来。

  

   从趋势上看,线上越来越牛,零售商有可能被弱化吗?进口商有可能被干掉吗?以前分析了很多,你应该懂得。

  

   阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上指出,酒水节并非促销活动,不是单纯推销酒,而是要通过酒水节完成文化传播和消费升级的使命。

  

   其实,阿里不谈营销,谈文化是有原因的。

  

   阿里经过17年的发展,基本成型,并且正面临着如何全球化,如何走向农村,如何在金融、物流、云计算以及数字媒体方面进行业务板块的重组,这都是阿里面临的核心问题。

  

   而酒水的全球化、社交化和文化属性是最典型的。如果马云搞个服装节、皮鞋节、糖果节、汽车节等等,都是完全不同的。

  

   搞酒水节能够抓住消费者,甚至都能再造一个风口。酒水加在一起虽然是食品大类中的一个品类,但也算是大类了,而且又比较单一,不像其他食品类,品类太多太杂,想搞爆点比较难。

  

   而且,最重要的是,通过文化沟通,容易增强消费粘性,获得更多的消费数据,例如此次酒水节和意大利的合作,连总理都力挺,这样才能够拉近阿里与世界的距离,未来真正实现阿里的全球化战略。

  

   五、表面繁荣还是长期效应

  

   在灯光下,缺点都会被光亮所掩盖,停电后才知道谁是咸猪手。

  

   企业倒闭从来不是从危机显现开始的,而是在巅峰时就已经孕育了。

  

   顺风顺水什么都好,特别是第一次,感觉不管好不好,但都最令人期待。

  

   中国葡萄酒市场正处在普及阶段。以前没有普及过,都是有钱人才喝。

  

   普及阶段价格往往最重要。

  

   我们的企业一边在唱着高调要传播文化,要构建品牌,要规范运作,杜绝造假等等,另一边呢?谁说价格战不是出路?谁说不造假?

  

   因为,没销量企业会死掉的。你是张裕长城等有实力的企业可以玩文化,很多中小企业能沉得住气吗?能那么潇洒地陪你玩吗?

  

   练内功需要的不仅是时间,更重要的是心态。

  

   内功没练好,啥功夫都发挥不了功力。

  

   心态没调整好,啥原则都可以打破。

  

   葡萄酒文化的宣导和消费的引导,不是孤立的,是和整个社会经济甚至政治的发展都息息相关的。

  

   酒水节是可以短期玩的,但消费文化的引领和打造的确需要长期经营才会有效应。

  

   但愿此次全球酒水节不是表面繁荣,而是一次长期效应的开始。

本文由酒文化发布,转载请注明来源:天猫酒水节 表面繁荣还是长期效应?