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吴向东:就算靠互联网 白酒行业还是吃不上饭

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吴向东:就算靠互联网 白酒行业还是吃不上饭

  华泽集团的模式和世界酒类销售连锁巨头帝亚吉欧、保乐力加有些类似,都是从没有自主品牌的小公司开始起家,进而通过并购获得自身的品牌,业内称其为“酒业航母”。“我以前有个理想,成为中国的保乐力加、帝亚吉欧,后来我发现,这个理想在中国很难实现,因为民营企业

  不可能买下茅台、五粮液。”华泽集团吴向东董事长感慨。

  针对目前白酒行业整体转型时期,华泽是否选择再出手?吴向东直言:华泽目前没有再收购酒企的打算,但是目前是最好的并购时机。此外,吴向东还称现在靠互联网,白酒行业还是吃不上饭。据其透露,华致已经考虑在移动互联网上创建“微商店”。

  谈并购:现在是最佳时机但无收购打算

  回顾过去十年,华泽的发展之路,其实就是一条并购之路。2003年8月,金六福酒业有限公司收购湖南邵阳市酒厂,成为华泽并购之始。迄今为止,华泽拥有十五家酒类生产企业和一家连锁管理股份有限公司华致酒行。

  而在目前行业调整的情况下,抄底并购成本也会大幅度降低。那么,华泽是否有再出手的打算?对此,吴向东直言:不会。

  “目前是最好的并购时机,但我们现在没有再收购酒企的打算。我以前有个理想——成为中国的保乐力加、帝亚吉欧,后来我发现,这个理想在中国很难实现,因为民营酒企不可能买下茅台、五粮液这类好企业。”吴向东进一步解释道,“我们现在还处在帝亚吉欧、保乐力加的初级前段,没有诞生像茅台、五粮液这样的超级品牌。”

  帝亚吉欧旗下有尊尼获加和百利,保乐力加拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮等品牌,这些如雷贯耳的品牌在全球沉淀多年,都是响当当的“超级单品”。在这种情况下,华泽只能通过完善旗下品牌来取长补短。今年3月,华致酒行还拿下世界葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”中国业务的30年代理权。

  谈小酒厂生存:如果打不赢,那就守好一个根据地

  今年上半年,已上市的15家白酒企业交出了极其尴尬的中报。除了贵州茅台和古井贡酒上半年营业收入小幅增长外,其余上市白酒公司上半年净利润均下滑,其中水井坊、酒鬼酒、皇台酒业为亏损。

  在这种情况下,自从2012年以来就弥漫于行业的各种声音就不绝于耳,看好者和唱衰者都有。吴向东则对白酒行业表示乐观,认为白酒行业还未到达黄金期。在过去十年中增长的主要是政务消费,今后则会转变为个人消费和商务消费。

  他以数据为例,现在中国只有20%左右的人群经常在喝酒,而发达国家有70%以上人群经常消费酒水。中国的商务消费和私人消费酒市场一直在增长,等发展到像发达国家一样拥有70%的人群,那时的酒类市场将会是当下规模的五到六倍。在吴向东看来,通过这两年调整,整个行业大的问题已经调整得差不多了,“2015年只要经济条件不再走下坡路,那么这将是我们触底反弹的一年。”

  而小酒企生存问题却一再引发关注——从去年到现在,一线名酒不断推出中低端新品并下沉渠道到乡镇,令区域名酒尤其小酒企承压较重。对于小酒厂“危亡论”,吴向东则提出不同意见。在他看来,一些地域性小酒厂现在恰恰是最好生存的,以前跟着行业发热盲目扩张本不属于自己的市场,投入产出不成比例。这一轮调整之后,它们只要把成本控制住了,守住了属于自己的根据地市场就可以活得很好。

  今年秋糖,华泽集团偕旗下品牌珍酒隆重亮相重庆。2009年11月,华泽以8148万元收购贵州珍酒厂,自此旗下开始有了酱酒品牌。目前珍酒主要集中在贵州市场销售,同时通过华致酒行在全国进行销售。吴向东表示,珍酒是华泽集团旗下唯一一个酱香型品牌,和金六福一样都是华泽的重点品牌。今年1月-8月其销量增长100%。

  谈定位:华致酒行做精品酒水商贸公司

  由于受到行业风暴冲击,华致酒行2013年经历了“去库存,去利润”的持续过程,吴向东透露今年下半年华致酒行已经开始增长。

  至于华致酒行下一步该如何走?吴向东表示,华致酒行要恢复到最初的定位:做精品酒水商贸公司,而连锁酒行发展速度则会放慢些。

  “目前不是开连锁的好时机了,对于连锁酒行而言,长期的开店存活率才是最核心指标,不是在哪里开了多少家店就算成功了。”

  未来华致可能会有很多零售网点,酒店、商超、名烟酒行都可能是华致的网点。“美国有五大酒水商贸公司,中国也总需要几家吧!”吴向东觉得这个方向不会错。

  谈互联网:下一步将推出“微商店”应用

  对于眼下时髦的互联网思维,吴向东也有自己的思考和实践。他的理解是,必须让消费者参与进来。他还向新浪财经推荐了自己近期看的一本书:小米科技[微博]联合创始人黎万强[微博]所著的《参与感》。他认为,互联网思维里有很多东西是值得传统企业去学习的。

  虽然肯定了互联网思维的积极作用,但吴向东还是觉得,如果现在就全靠电商,白酒行业就吃不起饭了。针对于白酒企业来说,吴向东认为互联网现在存在两大问题:第一,网上卖酒的流量不够,导流成本居高不下,还愈演愈烈;第二,在网上买酒消费者大都是新手,不知道酒的好坏,就看哪家炒作得好,这对整个白酒电商行业来说不是件好事。

  据吴向东透露,华致下一步将推出“微商店”应用,目前技术已经成熟,正在测试之中。

  虽然有观点认为互联网的大趋势就是“去中介化”,“马云[微博]也是中介,马云靠他这样去张扬去吸引全球的眼球,才有那么多人去他那里开店。”吴向东用很肯定的语气补充道:中介是永远存在的。”

  糖酒快讯

  

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