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青青稞酒旗下美国产红酒将售 白酒渠道营销模式

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青青稞酒旗下美国产红酒将售 白酒渠道营销模式

  青青稞酒“砸”上亿元做葡萄酒,未来将面市场销售考验。

  2013年底,青青稞酒以1500万美元收购美国葡萄酒酒庄,随后再通过旗下公司进行增资,如今其葡萄酒产品将于12月在国内销售。青青稞酒证券代表赵洁昨日(12月9日)向记者透露,公司此次准备了30万瓶葡萄酒用于面市销售,产品线涵盖高端、中低端,将主要通过原有白酒渠道,以及专业红酒销售渠道。

  对于白酒渠道卖葡萄酒,葡萄酒行业咨询专家郭福生认为,本质上白酒与葡萄酒还是竞争关系,在同一个渠道两种产品难双赢,或会“此消彼长”。

  试水多元化发展

  由于白酒主业受困,酒企转而谋求多元化发展,葡萄酒成为不少酒企的选择。

  青青稞酒以收购国外酒庄的方式来做葡萄酒。2013年11月,青青稞酒发布公告表示,全资控股孙公司Koko Nor Corporation拟以1500万美元收购SundownRanch LLC公司的葡萄酒酒庄土地、房屋建筑物、葡萄树、酒庄设备等资产,并于同年12月完成资产交付、过户等事宜,其后将其命名为Maxville lake winery(马克斯威酒庄)。

  随后,为确保美国孙公司的经营运作及后续发展,青青稞酒通过其子公司北京天佑德以自有资金790万美元向美国孙公司增资。折算下来,两次投资,共计上亿元。

  对于具体布局策略,青青稞酒此前也曾对外表示,公司计划用3~5年的时间不断完善和经营葡萄酒酒庄,“而今年(2014年)主要的精力是在葡萄酒的品牌建设上。”

  如今,葡萄酒产品将面市销售,赵洁向记者表示,公司未来肯定还是会以白酒为主,红酒不会占主要份额。

  “对于葡萄酒销售目标,公司没有预期,这是公司的一次多元化尝试,也是为了丰富公司产品线。”赵洁说,至于葡萄酒未来表现如何,尚待观察。

  销售业绩临考

  值得注意的是,近两年,和白酒行业一样,葡萄酒所面临的销售形势不容乐观。

  进口葡萄酒今年更是量价齐跌。统计数据显示,2014年上半年进口葡萄酒在总量和总额上都呈现出下滑趋势。今年上半年,进口瓶装葡萄酒总量约为132616088升,同比下降5.8%;进口总额为6.4亿美元,同比下降9%;平均价格为4.83美元/升,同比下跌3.5%。

  进口葡萄酒市场虽正处于市场调整期,但不乏观点认为,消费者越来越注重养生,从而会放弃白酒选择葡萄酒,其市场前景仍长期看好。

  就运作模式来看,青青稞酒直接引入进口葡萄酒产品和品牌资源,是与一些白酒企业选择自建基地以母品牌来经营不同的做法,外界对此有支持的看法。

  郭福生认为,青青稞酒的主要市场在西北地区,地区消费差异就面临着挑战,“西北地区95%的人喝白酒,剩下的份额则是倾向更为低端的国内葡萄酒,价格多在20元/瓶左右。”

  青青稞酒此次收购的葡萄酒酒庄,位于美国纳帕的绮丽斯波普谷内。“纳帕的葡萄酒,相比西班牙等产地葡萄酒来说,价格更贵,成本最便宜都在20/瓶~30/瓶。而青青稞酒销售葡萄酒可能至少50%的份额是在西北地区,该地区消费还处于启蒙阶段。”郭福生分析认为,葡萄酒走白酒渠道销售,实际难度不小。他建议,需将葡萄酒运营与白酒运营分开,成立专门团队,运营中心可设置在北京、上海等地,便于市场重新定位。

  每日经济新闻

  

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