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“时尚小酒”拯救低迷白酒市场

- 编辑:52度泸州老窖酒多少钱_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 -

“时尚小酒”拯救低迷白酒市场

  一瓶白酒、两碟小菜,是老人家的生活方式?可最近就有一款名叫“三人炫”的白酒,在网上两天卖出40吨,购买者里还有大批年轻人。出品方泸州老窖和酒仙网放言,春节前要卖完300万箱!

  今年以来,传统白酒市场依旧低迷,不少酒企却在忙着推出新品种。不同于以往的产品,这些“时尚白酒”容量小、价钱平,包装还萌萌的,瞄准的是80后、90后市场。不过,杭城零售商家表示,时尚小酒在线下仍属小众,短期内不会大量上架。

  

  “三人炫”两天卖出40吨白酒

  泸州老窖总裁张良亲手酿造,酒仙网董事长郝鸿峰定价推介,设计大师许燎源设计酒器——早在“三人炫”正式上线前,这款浓香型52度白酒的“身世”就在网上传开。

  8月26日,“三人炫”在酒仙网上线。据官方数据,发布当日就卖出了3万瓶,48小时内卖出4万瓶,也就是40吨酒。

  除了名家订制,这样一款白酒到底有怎样的魅力?泸州老窖在发布三人炫时提出,其酒质堪比市场上500元的产品。“那不至于,但口感绵软,感觉不比泸州老窖六年陈的差。”网友评价说。

  “我不懂酒,就是冲着酒瓶子来的。”市民骆小姐的观点,在很多年轻人中极有代表性,许多购买者表示看中许燎源操刀的定制款包装,“黑色磨砂玻璃瓶,挺少见的,又复古又炫酷。”

  事实上,“三人炫”还未上市就已经吸引年轻人关注。原因是泸州老窖在生产这款酒之前,引入“公测”模式——网友在报名通过海选后,付10元运费,就能得到三款备选酒。品鉴后,可以为自己喜欢的口味投票。泸州老窖官网介绍,根据1000多名酒友票选,最终选择公测酒中的2号进行改进,生产出了“三人炫”。

  “10月我们要卖到30万箱,春节前会达到300万箱。”酒仙网董事长郝鸿峰曾在采访中说。

  时尚小酒线上扎堆

  杭州一位酒类零售商透露,在今年3月和10月举办的全国糖酒会上,出现了不少白酒新产品。不同于往年常见的500ml、250ml大瓶酒,它们的规格多在100ml-200ml。这种小包装酒,被业内统称为“小酒”。

  而这些产品不止是规格小,连名字和包装都是“萌萌哒”,比如,五粮液推出瓶身歪歪的“歪嘴小酒”。而泸州老窖之前也出品一款配有卡通形象的“泸小二”。除了这些老牌酒企,更有新品牌加入小酒市场大战,如号称“互联网第一青春小酒”的“江小白”,其背后操盘手是从金六福出走的一班人马。

  这些产品的价格也高于过去我们印象中的“小酒”。泸小二125ml价格为18元,江小白100ml价格为15元,而以往100ml小酒的价格一般在10元以内,如红星二锅头56度100ml价格在3元左右。“但是过去这种小酒是口感较差的勾兑酒,而不是纯粮食酿造酒,瞄准的是较低端的市场。”酒类零售商解释说。

  不过,靠着独特的营销手段,时尚小酒已在线上打开一片天。“我是江小白”微博账号拥有10万粉丝,瓶身“经常约酒,兄弟长久”等“个性标语”也成为年轻人购买它的原因:“一直一瓶一瓶地买,就是为了凑齐一套标语!”

  小酒救市 线下商家仍在观望

  近日,各大酒企2014第三季度报告发布,显示白酒行业持续低迷。如泸州老窖公告,公司三季度基本每股收益同比下降67.67%,前三季度基本每股收益同比下降53.94%。专家分析,高端酒市场的疲软,可能使得酒企转而关注以往因利润较低被忽略的中低端市场。

  但根据目前线下情况,时尚小酒在市场上仍属小众。多家商家均表示,目前没有进货计划。

  不过,世纪联华方面,一个月前已和重庆江小白公司达成协议,预计不久将上架。“其他品牌还没接洽过,可能还处于区域推广阶段。”世纪联华西湖文化广场店食品、饮料区域负责人何爱锋说。

  “之前年轻人比较流行喝果酒,白酒很少。”何爱锋认为,南方人对烈酒接受程度低,白酒推广本身就难以跨区域,“现在推广小瓶装,也许是一种打开市场的手段。让消费者尝个鲜,口碑好的话再推出大瓶装。”其他商家也表示,“时尚小酒”的市场还有待验证,目前不会大批量上架。

  糖酒快讯
 

  

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