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水井坊:没落的贵族

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水井坊:没落的贵族

   7月26日水井坊披露了2017年半年报。1-6月公司实现营业收入8.4亿元,同比增长70.62%;实现归属于上市公司股东的净利润为1.14亿元,同比增长25.66%。

  

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   将时间倒回到2012年,水井坊营收16.36亿元,同比增长10.41%,实现净利润3.38亿元,同比增长5.38%。

  

   再回到2010年,水井坊实现营收18.18亿元,实现净利润2.35亿。

  

   对比历史,水井坊的复苏,连水井坊人都高兴不起来吧!

  

   在高端品牌中,水井坊握了一手好牌,背靠帝亚吉欧大树,卖点高尚元素,价格曾比肩茅台、五粮液,品质也不差。

  

   谁也没想到,行业危机中,水井坊几乎不堪一击,成为遭遇挫折最大的几个白酒品牌之一。

  

  

   2013年和2014年,水井坊分别遭受1.8亿元和4亿元亏损,到了濒临退市的边缘,与酒鬼酒、皇台酒业并称ST三剑客。

  

   帝亚吉欧没能给水井坊带来好运,反而带来了霉运。持续的人事动荡,成为水井坊下滑的最大原因。

  

   2013年,水井坊有260余名中层管理干部和销售主力离职。当年董事长黄建勇以个人工作变动为由去职。

  

   继任者董事长大米(JamesMichaelRice)明显水土不服,让水井坊错过了调整的机会。

  

   大米的继任者费毅衡要好于前任,和前任的前任。现在看到的水井坊复苏,也都与费毅衡有直接关系。

  

   有高端的心,没高端的命,来形容水井坊最合适不过。

  

   2000年,凭借中国白酒第一坊的酿酒古迹,水井坊横空出世,并打出了中国白酒第一坊的旗号。在价格上,水井坊甚至一度高于茅台、五粮液、国窖1573等品牌。

  

   在虚幻的想象中,水井坊真的以为品牌力可以与茅台、五粮液平起平坐。在营销模式上,选择了省代模式。

  

   品牌上拼不过茅台、五粮液,渠道上拼不过国窖1573、梦之蓝等,文化上外国人还水土不服,几乎所有的竞争指标,水井坊都处于弱势。

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